（本網(wǎng)訊：楊彩霞）今年以來，工行內(nèi)蒙古鄂爾多斯伊煤路支行以工行自身優(yōu)勢產(chǎn)品為營銷支撐，吸引客戶，加快小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    該支行密切跟蹤外部經(jīng)濟(jì)形勢變化，積極適應(yīng)內(nèi)部政策制度調(diào)整。營銷人員鎖定優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，逐戶走訪營銷，了解企業(yè)經(jīng)營情況及融資需求，引導(dǎo)客戶體驗工行票據(jù)池、網(wǎng)上小額貸款、網(wǎng)貸通等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
    實做好優(yōu)質(zhì)客戶的篩選和準(zhǔn)入工作，對小企業(yè)準(zhǔn)入調(diào)查堅持第一還款來源為主，第二還款來源為輔的原則，以現(xiàn)金流為主導(dǎo)，多方位獨立審慎評估借款人的還款能力、經(jīng)營實力，把好客戶準(zhǔn)入關(guān)、調(diào)查關(guān)，確保小企業(yè)健康穩(wěn)健發(fā)展。高度重視資產(chǎn)質(zhì)量，市場拓展和資產(chǎn)質(zhì)量兩手抓，主動選擇、優(yōu)選客戶，從源頭上控制風(fēng)險，把好貸前調(diào)查關(guān)、貸中監(jiān)測關(guān)、貸后管理關(guān)。
    客戶經(jīng)理定期走訪企業(yè)客戶，了解企業(yè)最新發(fā)展信息，與企業(yè)保持長期持續(xù)的聯(lián)系，從而建立一支敏感度高、執(zhí)行力強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平扎實的信貸從業(yè)隊伍.

責(zé)任編輯:柳青